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Geração de Leads B2B – Fundos Comunitários

Qual o desafio que nos colocaram?

O cliente, especializado em fundos europeus, procurou a Marketing em Si com o desafio crucial de obter leads qualificadas (B2B) e assegurar uma posição de destaque nos resultados de pesquisas no Google. A meta era clara: destacar-se quando outras empresas exploravam online por um parceiro para construir as suas candidaturas aos avisos Portugal 2030.

Qual era o objetivo do cliente?

‌O cliente ambicionava assegurar não apenas o aumento na quantidade de leads, mas também a qualificação e relevância dos leads para o seu negócio. O objetivo final era posicionar-se como uma escolha preferencial, sempre que empresas considerassem a possibilidade de recorrer a fundos europeus.

Qual foi a hipótese de estratégia proposta ao cliente?

Na abordagem da Marketing em Si, adotamos uma metodologia de investigação inicial para avaliar a definição dos pilares estratégicos do negócio, visando propor ações fundamentadas.

Sugerimos trabalhar em conjunto com o cliente na definição da visão estratégica, consolidando os pontos necessários. Posteriormente, aconselhamos a implementação de um plano operacional alinhado à visão estratégica, incluindo a execução de ações como gestão de redes sociais para fortalecer a visibilidade online, além de uma campanha paga no Google Ads para impulsionar o tráfego qualificado.

Para a implementação das ações propostas, a Marketing em Si construiu uma equipa de marketing de raiz, de modo a fazer a ponte entre as necessidades do projeto assegurando, consequentemente, uma maior probabilidade de êxito na obtenção de resultados. Esta equipa era composta por:

  • Gestor de Projeto;
  • Gestor de Marketing;
  • Designer;
  • Copywriter;
  • Gestor de Redes Sociais;
  • Gestor de Campanhas de Tráfego Pago.

Como implementámos a estratégia proposta?

Na execução da estratégia proposta, a Marketing em Si assume a gestão do processo, reconhecendo a importância da comunicação contínua entre os profissionais envolvidos e os clientes. Essa interação constante é essencial para a implementação eficaz das estratégias, uma vez que envolve a colaboração com profissionais especializados, cujo trabalho visa agregar valor ao cliente.

Desenvolvemos e implementamos um calendário de conteúdo para as redes sociais, concentrando-nos na partilha de informações pertinentes sobre fundos europeus. Paralelamente, configuramos e gerenciamos uma campanha eficaz no Google Ads, otimizando continuamente para atender aos objetivos específicos do cliente.

Quais foram os resultados alcançados?

Os resultados alcançados foram notáveis e alinhados com os objetivos estratégicos estabelecidos. A presença destacada nos resultados de pesquisas do Google proporcionou uma visibilidade consistente, resultando num fluxo contínuo de potenciais clientes interessados nos serviços relacionados aos fundos europeus.

A estratégia de campanha paga no Google Ads revelou-se eficaz ao direcionar tráfego qualificado, complementando a presença orgânica e fortalecendo ainda mais a posição do cliente como referência no setor de fundos europeus.

A comunicação constante entre a Marketing em Si, o cliente e toda a equipa foi fundamental para o sucesso do projeto, assegurando uma implementação das estratégias propostas. O cliente não apenas alcançou o seu objetivo inicial de aumento quantitativo de leads, como também atingiu a meta mais ampla de qualificação e relevância dessas leads para o seu negócio.

Quais as principais conclusões retiradas?

A estratégia adotada demonstrou ser uma abordagem abrangente e eficiente para otimizar a presença digital, gerar leads qualificadas e posicionar a empresa como líder no setor. O equilíbrio entre esforços orgânicos e pagos, aliado à comunicação eficaz e adaptação contínua, contribuiu para o sucesso do projeto de otimização da presença digital para geração de leads B2B em fundos europeus.

Porque é importante para outras empresas do setor?

Este caso demonstra que uma estratégia equilibrada, incorporando tanto esforços orgânicos quanto pagos, pode ser altamente eficaz na geração de leads qualificadas. A abordagem pode ser adaptada por outras empresas do setor que procuram destacar-se online e atrair parceiros de negócios valiosos e interessados em fundos europeus.