O cliente, especializado em fundos europeus, procurou a Marketing em Si com o desafio crucial de obter leads qualificadas (B2B) e assegurar uma posição de destaque nos resultados de pesquisas no Google. A meta era clara: destacar-se quando outras empresas exploravam online por um parceiro para construir as suas candidaturas aos avisos Portugal 2030.
O cliente ambicionava assegurar não apenas o aumento na quantidade de leads, mas também a qualificação e relevância dos leads para o seu negócio. O objetivo final era posicionar-se como uma escolha preferencial, sempre que empresas considerassem a possibilidade de recorrer a fundos europeus.
Na abordagem da Marketing em Si, adotamos uma metodologia de investigação inicial para avaliar a definição dos pilares estratégicos do negócio, visando propor ações fundamentadas.
Sugerimos trabalhar em conjunto com o cliente na definição da visão estratégica, consolidando os pontos necessários. Posteriormente, aconselhamos a implementação de um plano operacional alinhado à visão estratégica, incluindo a execução de ações como gestão de redes sociais para fortalecer a visibilidade online, além de uma campanha paga no Google Ads para impulsionar o tráfego qualificado.
Para a implementação das ações propostas, a Marketing em Si construiu uma equipa de marketing de raiz, de modo a fazer a ponte entre as necessidades do projeto assegurando, consequentemente, uma maior probabilidade de êxito na obtenção de resultados. Esta equipa era composta por:
Na execução da estratégia proposta, a Marketing em Si assume a gestão do processo, reconhecendo a importância da comunicação contínua entre os profissionais envolvidos e os clientes. Essa interação constante é essencial para a implementação eficaz das estratégias, uma vez que envolve a colaboração com profissionais especializados, cujo trabalho visa agregar valor ao cliente.
Desenvolvemos e implementamos um calendário de conteúdo para as redes sociais, concentrando-nos na partilha de informações pertinentes sobre fundos europeus. Paralelamente, configuramos e gerenciamos uma campanha eficaz no Google Ads, otimizando continuamente para atender aos objetivos específicos do cliente.
Os resultados alcançados foram notáveis e alinhados com os objetivos estratégicos estabelecidos. A presença destacada nos resultados de pesquisas do Google proporcionou uma visibilidade consistente, resultando num fluxo contínuo de potenciais clientes interessados nos serviços relacionados aos fundos europeus.
A estratégia de campanha paga no Google Ads revelou-se eficaz ao direcionar tráfego qualificado, complementando a presença orgânica e fortalecendo ainda mais a posição do cliente como referência no setor de fundos europeus.
A comunicação constante entre a Marketing em Si, o cliente e toda a equipa foi fundamental para o sucesso do projeto, assegurando uma implementação das estratégias propostas. O cliente não apenas alcançou o seu objetivo inicial de aumento quantitativo de leads, como também atingiu a meta mais ampla de qualificação e relevância dessas leads para o seu negócio.
A estratégia adotada demonstrou ser uma abordagem abrangente e eficiente para otimizar a presença digital, gerar leads qualificadas e posicionar a empresa como líder no setor. O equilíbrio entre esforços orgânicos e pagos, aliado à comunicação eficaz e adaptação contínua, contribuiu para o sucesso do projeto de otimização da presença digital para geração de leads B2B em fundos europeus.
Este caso demonstra que uma estratégia equilibrada, incorporando tanto esforços orgânicos quanto pagos, pode ser altamente eficaz na geração de leads qualificadas. A abordagem pode ser adaptada por outras empresas do setor que procuram destacar-se online e atrair parceiros de negócios valiosos e interessados em fundos europeus.
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