P de Valor e não de preço.
Componente essencial de todos os negócios, o preço (que no seu sentido mais lato, corresponde à quantidade de moeda necessária para adquirir um produto ou serviço) é uma variável omnipresente…
Conteúdo prático para profissionais liberais, empreendedores, micro, pequenas e médias empresas.
Liga de Campeões.
Nunca como hoje, o acesso ao conjunto dos meios necessários para transformar um projecto empresarial num verdadeiro sucesso, esteve tão democratizado. Se é verdade que um individuo criativo, lúcido, disciplinado,…
Muito além da palavra!
A comunicação é um mecanismo básico da natureza humana que utilizamos para sobreviver desde os primeiros momentos das nossas vidas. Criamos laços ao longo de toda a nossa existência e…
O “velho-mix”.
Partir de teorias e modelos já desenvolvidos e testados para desbravar novas áreas do conhecimento é uma das formas de inovar (inovação incremental). O marketing, à semelhança de outras áreas…
Como seremos vistos?
Simplificar o sinuoso processo de planeamento estratégico, é talvez um dos primeiros desafios de um um empreendedor ou empresário que tencione passar da ideia à acção e criar (ou redefinir)…
Diferenciação – opção ou obrigação?
Qual a razão ou conjunto de razões que leva um consumidor a optar por comprar à empresa A em vez de comprar à empresa B? Esta deverá ser uma das…
Segmentar para ganhar.
De acordo com a sabedoria popular, “agradar a gregos e troianos”, é uma tarefa quase impossível, por se tratarem de grupos com características muito diferentes. Actualmente vivemos numa sociedade cada…
Oferecer com sentido.
Ao compreendermos os desejos e carências de um individuo, estaremos certamente mais próximos de lhe fazer uma oferta que seja valorizada e apreciada quando recebida. Se é verdade que este…
Criar e entregar valor.
Satisfazer as necessidades de terceiros em troca de uma determinada quantia monetária, obtendo lucro no final do processo, é o objectivo da maioria das entidades. Desta forma, qual o caminho…